网传可口可乐2022准备干倒元气森林，它能做到么

2022-02-20 20:11 老黄牛
网传可口可乐2022准备干倒元气森林，它能做到么？
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近日网传可口可乐内部放狠话「2022 年干倒元气森林」（新闻来源：可口可乐内部放狠话：今年干倒元气森林_腾讯新闻 (qq.com)），虽然此消息的真伪我们难以确定，但是我们可以确定的是同在饮品行业中，元老级企业可口可乐与新秀级企业元气森林之间绝对不会是井水不犯河水的局面，那么假如可口可乐准备干倒元气森林，它能做到么？
 


 
现在，我们先来推演一下，可口可乐可能会从哪方面来应对元气森林。根据港澳免费资料大全研发的市场竞争规律模型，元老级企业通常会围绕自己的竞争优势来设计竞争策略，可口可乐作为元老级企业，大概概率也会这样做。
 


 
第一、可口可乐可以利用自己的资金优势来参股或收购元气森林。
经过多年的经营积累，可口可乐可谓资金优势明显。而元气森林作为新秀企业，自身造血能力往往跟不上快速扩张的资金需要，常常必须通过不断对外融资才能维持企业生存。前期，元气森林或许不会接收来自可口可乐的参股或收购邀约，但是随着元气森林不断对外融资，外部股东在元气森林董事会中的话语权不断增加，或许某一天，可口可乐是有机会与外部股东坐下来谈谈的，毕竟，外部股东关注更多的是投资回报而不是企业创始者的梦想。
 


 
第二、可口可乐可以利用自己的人才优势来袭扰元气森林。
经过多年的经营积累，可口可乐不仅积累了大量的人才，而且其薪酬待遇在饮品行业人才市场中也颇有优势。而元气森林作为新秀企业，必须开出更有竞争力的薪酬待遇才能吸引到同可口可乐比肩的人才，再加上扩张迅速，难免会有人才缺口。或许可口可乐只需要稍微借助一下猎头的力量，就可能使元气森林的关键人才人心浮动。
 


 
第三、可口可乐可以利用自己的供应链优势来袭扰​元气森林。
经过多年的经营积累，可口可乐不仅每年采购海量物资，而且其对物资供应商也拥有强大的影响力。而元气森林作为新秀企业其物资采购量以及对物资供应商的影响力远不如可口可乐。或许可口可乐只需稍微借助一下对物资供应商的影响力，就可能使元气森林在物资采购方面遇到麻烦。
 


 
第四、可口可乐可以利用自己的媒体资源优势来阻隔元气森林。
经过多年的经营积累，可口可乐不仅每年消耗巨额的广告、媒体费用，而且对其广告、媒体服务商也拥有强力的影响力。而元气森林作为新秀企业，其广告、费用支出以及对广告、媒体服务商的影响力也远不如可口可乐。或许可口可乐只需借助一下对广告、媒体服务商的影响力，就可以使元气森林在市场推广方面遇到麻烦。
 


 
第五、可口可乐可以利用自己的渠道资源优势来阻隔元气森林。
经过多年的经营积累，可口可乐不仅每年创造着巨额的销售收入，而且还对经销商、零售商等渠道有着超强的控制力。而元气森林作为新秀企业，虽然可以借助新型的互联网渠道迅速进入市场，但是想从元老级企业中把线下渠道资源抢夺过来，并不容易，特别是当元老级企业做好防守之势时，新秀企业会更难。
 


 
第六、可口可乐可以利用跟随性新品来阻隔元气森林。
元气森林开创了零糖饮料这个新品类，踏准了当代青年人对肥胖、健康的焦虑，并借助于互联网媒体与渠道快速进入了市场，验证了零糖饮料这个品类的可行性。在消费者对品类的认知还未成熟之前，可口可乐是可以借助自己的资金、人才、资源等优势，在这个品类下迅速创造一个新品牌与元气森林进行较量的。
 


 
综上六个方面，是我依据市场竞争规律原理，对可口可乐可能采取的竞争策略所进行的推演。如果可口可乐真的按照上述推演进行布局，而元气森林又缺乏有针对性的防御措施，那么可口可乐很有可能干倒元气森林。但是，现实的饮品市场，不只有可口可乐、元气森林这两家企业在竞争，还有农夫山泉、康师傅等其它企业也在参与竞争，因此，现实的饮品市场更为复杂，也充满各种各样的变数。
 


 
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